Κρίση και για την μεγάλη εταιρεία της NIKE: Η κεντρική στρατηγική πωλήσεων έχει αποτύχει

Λίγο πριν από την αλλαγή του διευθύνοντος συμβούλου, η Nike αναγκάζεται να αποσύρει τις προβλέψεις της για το τρέχον οικονομικό έτος. Τα κέρδη και οι πωλήσεις έχουν πέσει κατακόρυφα. Δεν διαφαίνεται γρήγορη βελτίωση στον ορίζοντα. Η κεντρική στρατηγική πωλήσεων έχει αποτύχει…

Η Nike παρουσίασε φτωχά στοιχεία στην αρχή του νέου οικονομικού έτους και ζήτησε από τους επενδυτές υπομονή.

Τα καθαρά κέρδη κατρακύλησαν κατά 28% σε 1,1 δισ. δολάρια το πρώτο τρίμηνο, τουλάχιστον λιγότερο σημαντικά από ό,τι φοβούνταν οι αναλυτές.

Ο κύκλος εργασιών μειώθηκε κατά δέκα τοις εκατό στα 11,6 δισεκατομμύρια δολάρια, ελαφρώς περισσότερο από ό,τι ανέμεναν οι αναλυτές.

Το πρώτο τρίμηνο της Nike ολοκληρώνεται στα τέλη Αυγούστου.

Ο οικονομικός διευθυντής Matt Friend απέσυρε την πρόβλεψη για το σύνολο του έτους 2024/25.

Ο μεγαλύτερος κατασκευαστής αθλητικών ειδών στον κόσμο ανέμενε προηγουμένως πτώση των πωλήσεων κατά περίπου πέντε τοις εκατό.

Η Nike ανέβαλε επ’ αόριστον την ημέρα επενδυτών που είχε ανακοινωθεί για τα μέσα Νοεμβρίου.

Οι μετοχές της Nike έχασαν 2,5 τοις εκατό στις μεταγενέστερες συναλλαγές.

«Το πρώτο τρίμηνο ανταποκρίθηκε σε μεγάλο βαθμό στις προσδοκίες μας», δήλωσε ο οικονομικός διευθυντής Friend κατά την παρουσίαση των στοιχείων.

Ζήτησε από τους επενδυτές να είναι υπομονετικοί: «Μια επιστροφή αυτού του μεγέθους χρειάζεται χρόνο, αλλά βλέπουμε τα πρώτα σημάδια επιτυχίας».

Τον Σεπτέμβριο, η Nike ανακοίνωσε την αποχώρηση του διευθύνοντος συμβούλου John Donahoe.

Η ελπίδα για τη Nike είναι πλέον ο Έλιοτ Χιλ. Ο μάνατζερ αναμένεται να αναλάβει τα ηνία της εταιρείας στα μέσα Οκτωβρίου.

Η εταιρεία τον έβγαλε από τη σύνταξη. Αποχώρησε από την εταιρεία το 2020 μετά από 32 χρόνια.

Ο Χιλ θα προαναγγείλει την επόμενη φάση ανάπτυξης για τη Nike, λέγεται τώρα.

Ωστόσο, οι πωλήσεις θα συρρικνωθούν αρχικά κατά οκτώ με δέκα τοις εκατό το δεύτερο τρίμηνο και το μικτό περιθώριο κέρδους θα επιδεινωθεί κατά 150 μονάδες βάσης.

Μέτρα μείωσης του κόστους, όπως οι περικοπές θέσεων εργασίας και η αφαίρεση προϊόντων με χαμηλές πωλήσεις από τη γκάμα, είχαν πρόσφατα βελτιώσει το μικτό περιθώριο κέρδους.

Ο Ρότζερ Φέντερερ ανταγωνίζεται τη Nike

Υπό το απερχόμενο αφεντικό Donahoe, η Nike έχασε μερίδιο αγοράς από νέες μάρκες όπως η Hoka από την ανταγωνίστρια Deckers.

Η μάρκα On, η οποία υποστηρίζεται από τον Ελβετό πρώην επαγγελματία του τένις Ρότζερ Φέντερερ, προσελκύει επίσης πελάτες μακριά από τη Nike.

Ο κατασκευαστής αθλητικών ειδών θέλει να το αντιμετωπίσει αυτό με νέες σειρές μοντέλων, όπως το «Air Max Dn» και το «Pegasus 41». Ωστόσο, αυτό δεν έχει ακόμη αποτυπωθεί στα επιχειρηματικά μεγέθη.

Ειδικότερα, οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου είναι υποτονικές. Ο Donahoe είχε ποντάρει στις διαδικτυακές πωλήσεις.

Ωστόσο, αυτές συρρικνώθηκαν κατά 20 τοις εκατό το πρώτο τρίμηνο. Αντίθετα, οι επιχειρήσεις μέσω των χονδρεμπόρων μειώθηκαν μόνο κατά οκτώ τοις εκατό.

Οι αναλυτές αναμένουν ότι το μελλοντικό αφεντικό Hill θα βελτιώσει τις σχέσεις του με λιανοπωλητές όπως η Foot Locker και η Dicks.

Η προσδοκώμενη ανάκαμψη απέτυχε επίσης να υλοποιηθεί στην Κίνα.

Οι πωλήσεις εκεί μειώθηκαν κατά τέσσερα τοις εκατό, ενώ ο ανταγωνισμός κατέγραψε πρόσφατα και πάλι ανάπτυξη.

Πολλοί πελάτες στην Κίνα προτιμούν πλέον τις εγχώριες μάρκες κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης.

Μην μαθαίνεις τα νέα της Γερμανίας τελευταίος!

Έγκαιρη, έγκυρη και ανεξάρτητη ενημέρωση. Όλες οι τελευταίες Ειδήσεις από τη Γερμανία, την Ελλάδα και τον κόσμο, τη στιγμή που συμβαίνουν.